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XX專用肥料市場(chǎng)推廣方案（綱要）
作者：攝氏零點(diǎn)左右 時(shí)間：2004-2-4 字體：[大] [中] [小]
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在肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出？
引子：俗話說(shuō)，“民以食為天”。而肥料所關(guān)聯(lián)之于“食”，也即是生命之于養(yǎng)分的關(guān)系，養(yǎng)分豐厚、則生命必然健旺。民所期盼“豐衣足食”，“豐”，同樣喻含“豐收”之意。在科學(xué)種田普及的今天，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)客觀上呼喚好肥料的出現(xiàn)！
在肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出？
我們認(rèn)為：必須提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”、有效的傳播方式和消費(fèi)者溝通形式。以概念營(yíng)銷(xiāo)和定位營(yíng)銷(xiāo)“雙劍合壁”，方能“一劍定江山”，沖出市場(chǎng)重圍……
[市 場(chǎng) 分 析]
化肥是農(nóng)民最重要的生產(chǎn)資料。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本中，化肥施用成本約占一半以上。因此，化肥市場(chǎng)在農(nóng)民消費(fèi)市場(chǎng)中占有重要的比例。
就目前這一市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，化肥的銷(xiāo)售主要有以下兩種基本銷(xiāo)售渠道：
一是定向銷(xiāo)售，即化肥生產(chǎn)、銷(xiāo)售廠家與相關(guān)化肥需求單位建立一定的合作關(guān)系，根據(jù)其實(shí)際需要化肥數(shù)量，定量、定向供給其產(chǎn)品。這些化肥需求單位也就是我們?nèi)粘Ｕf(shuō)的“固定客戶”之意，他們將化肥產(chǎn)品定購(gòu)后，定向或強(qiáng)行供給農(nóng)戶。這一銷(xiāo)售方式在我區(qū)生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)團(tuán)場(chǎng)表現(xiàn)比較明顯。
二是定點(diǎn)銷(xiāo)售，即化肥生產(chǎn)、銷(xiāo)售廠家在相關(guān)的農(nóng)業(yè)集中地建立固定直銷(xiāo)點(diǎn)或代理銷(xiāo)售點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售。
對(duì)于諸上兩種銷(xiāo)售渠道，第一種銷(xiāo)售渠道占有很大的份額，也是大家慣用的一個(gè)渠道，因此我們一定不能放開(kāi)這個(gè)重點(diǎn)渠道。同時(shí)，這也是常規(guī)渠道，我們采用人員促銷(xiāo)、推廣和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就足以把它“搞定”，但我們也應(yīng)該采取與眾不同的市場(chǎng)開(kāi)拓策略和開(kāi)拓方式。我們模擬以下模式以供參考：
〈圖示略〉
關(guān)于第二種銷(xiāo)售渠道，據(jù)我們調(diào)查、分析，目前，有許多生產(chǎn)、銷(xiāo)售廠家只是進(jìn)行了淺度的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，我們建議：是否可以汲取其它類產(chǎn)品（諸如酒類產(chǎn)品的“人員推廣戰(zhàn)術(shù)”、化妝品類產(chǎn)品的“效果演示性銷(xiāo)售”、禮品型產(chǎn)品的“情感溝通式銷(xiāo)售”及其各類產(chǎn)品相關(guān)的“終端視覺(jué)效應(yīng)”等）開(kāi)發(fā)的一些策略手段、并創(chuàng)新一些策略手段？
我們預(yù)想的推廣方式為：積極發(fā)揮終端作用，實(shí)現(xiàn)有效的終端營(yíng)銷(xiāo)，即“讓產(chǎn)品徹底深入農(nóng)村”。
（具體的作法，我們將在“策略”中進(jìn)行詳述）
[產(chǎn) 品 分 析]
綜觀肥料市場(chǎng)，“專用肥”一詞已經(jīng)不是一個(gè)專屬詞，盡管它具有明確的稱謂性，卻不具備明顯的識(shí)別性。而且，長(zhǎng)期以來(lái)“專用肥”人人皆用的狀況，導(dǎo)致了一定的品牌混淆性，可以說(shuō)：在諸多農(nóng)民的思想里，“專用肥”于無(wú)形之中充當(dāng)了一個(gè)“代品牌”的特殊角色，不具有產(chǎn)品區(qū)別性。
因此，我們考慮以一個(gè)特殊的名字，將我們的肥料從區(qū)別性上與其它專用肥區(qū)別開(kāi)來(lái)（但其在本質(zhì)屬性仍屬于專用肥，因?yàn)槲覀兊墓久Q“XX農(nóng)科專用肥料開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司”從本身上已經(jīng)傳達(dá)了這一信息）。根據(jù)目前實(shí)況，我們建議：可否在“XX（作物名稱）專用肥”命名中附含一些相關(guān)的區(qū)別或識(shí)別元素？諸如：XX（作物名稱）土壤改良專用肥、XX（作物名稱）礦化專用肥等；或以副命名的形式表現(xiàn)，諸如：XX（作物名稱）專用肥•營(yíng)養(yǎng)肥系列、礦化肥系列、增產(chǎn)肥系列、高產(chǎn)肥系列、豐產(chǎn)肥系列等。
另外，我們通過(guò)對(duì)肥料產(chǎn)品的分析，提出了一個(gè)新的肥料概念——礦化肥，以求為企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及與同類產(chǎn)品形成概念區(qū)別提供參考。
如果以上相關(guān)的命名因特殊原因不能得以使用，我們依然可以以識(shí)別性與區(qū)別性為前提，在“專用肥”三字的運(yùn)用上做文章，即：將“專用肥”三字形成標(biāo)準(zhǔn)字型、并規(guī)范運(yùn)用，賦予其“第二標(biāo)識(shí)”的用途“使命”。
諸此，我們認(rèn)為：這些命名淺顯易懂、為農(nóng)民所能理解，又與農(nóng)民的消費(fèi)心理具有一定的切合點(diǎn)。
同時(shí)，我們產(chǎn)品本身已經(jīng)運(yùn)用的商標(biāo)——“XX”，可以說(shuō)比較生僻，不能與農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)理解力相吻合，也不利于品牌的有效傳播。另?yè)?jù)調(diào)查，農(nóng)民對(duì)其的認(rèn)知度較低，從認(rèn)知溝通因素考慮不能使農(nóng)民砰然心動(dòng)。因此，我們建議從商標(biāo)命名上給產(chǎn)品以重新定位。目前，我們的商標(biāo)命名主要有以下幾個(gè)，僅以參考為盼：
•XX
•XX（更易記和被農(nóng)民理解、且內(nèi)涵更豐富；朗朗上口。）
以上，關(guān)于重新命名，事實(shí)上是切合于實(shí)際的一個(gè)定位。目的是確定市場(chǎng)推廣的核心方向，以此為圍繞核心進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)推廣。
就產(chǎn)品的區(qū)別性和識(shí)別性方面，我們還有以下一個(gè)建議，即：為產(chǎn)品尋求一個(gè)標(biāo)志性代言。該代言以神農(nóng)氏為溯源，塑造一個(gè)卡通農(nóng)民形象，在產(chǎn)品包裝、張貼、宣傳品、導(dǎo)購(gòu)標(biāo)志物、推廣吉祥物、贈(zèng)送禮品，或影視宣傳片、報(bào)版宣傳稿等產(chǎn)品宣傳活動(dòng)中出現(xiàn)。
我們還可以以此為概念點(diǎn)，將相關(guān)產(chǎn)品命名為神農(nóng)（商標(biāo)名）或神農(nóng)氏（商標(biāo)名）。
[消 費(fèi) 者 分 析 ]
化肥的主要消費(fèi)者是農(nóng)民，具有文化素質(zhì)低、購(gòu)肥知識(shí)貧乏的基本特征和購(gòu)物從眾的盲目心態(tài) 。因此，對(duì)他們需要正確的購(gòu)肥引導(dǎo)，我們只要?jiǎng)?chuàng)造一些直抵農(nóng)民心靈的銷(xiāo)售概念和銷(xiāo)售方式，就可以逐步讓其成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。
同時(shí)，農(nóng)民還具有特殊的品牌忠誠(chéng)度：如果他們認(rèn)為某一產(chǎn)品較好、價(jià)格又可以接受，就會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)；而且推崇口碑，喜用“別人都喜好”的產(chǎn)品。
綜上，引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)購(gòu)我們的產(chǎn)品將是營(yíng)銷(xiāo)推廣的首要問(wèn)題和重要公關(guān)點(diǎn)。也就是說(shuō)，我們必須給我們的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的“賣(mài)點(diǎn)”（具體策略我們將在“策略”中進(jìn)行詳述）。
另?yè)?jù)我們調(diào)研分析，農(nóng)民喜歡的消費(fèi)方式有：
對(duì)換式銷(xiāo)售——就是以物換物，農(nóng)民用自己手中的農(nóng)副產(chǎn)品換取他們所需的化肥。就目前“XXXXX公司”切實(shí)的情況和相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而言，這不失為一個(gè)“互惠”。
示范式銷(xiāo)售——進(jìn)行全面性現(xiàn)場(chǎng)示范，讓農(nóng)民眼見(jiàn)為實(shí)，“用事實(shí)說(shuō)話”，進(jìn)行有效的產(chǎn)品性能推介，可加快產(chǎn)品推廣速度。
投保式銷(xiāo)售——近年來(lái)，不少農(nóng)民飽受假冒偽劣農(nóng)資之苦、遭遇質(zhì)量投訴困難隱患。如果我們能進(jìn)行相關(guān)的質(zhì)量承諾保證、宣傳和相關(guān)活動(dòng)，無(wú)疑是給他們吃上了“定心丸”。
代辦式銷(xiāo)售——也就是依托于農(nóng)村信譽(yù)高、講誠(chéng)信的農(nóng)民，使之代銷(xiāo)產(chǎn)品。如此來(lái)做，農(nóng)民既放心、又方便，而且讓利于代銷(xiāo)戶更可以激發(fā)其本身的積極性。
拆整式銷(xiāo)售——農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資喜歡用多少買(mǎi)多少，特別是化肥，用不完放上一年不但會(huì)沉淀資金，而且會(huì)造成揮發(fā)。因此，“用多少買(mǎi)多少“的銷(xiāo)售方式，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，更顯得靈活方便。
篷車(chē)式銷(xiāo)售——即送貨下鄉(xiāng)，特別是趕農(nóng)忙時(shí)節(jié)將農(nóng)民所需的化肥送下鄉(xiāng)，農(nóng)民會(huì)非常歡迎。
綜上所述，我們可以結(jié)合自身的實(shí)際情況，選擇相關(guān)目的性、有針對(duì)的銷(xiāo)售方式。
[產(chǎn) 品 推 廣 定 位]
一、名稱定位
即由前面所述的商標(biāo)命名和產(chǎn)品屬性命名中選擇切合于產(chǎn)品實(shí)際的名稱。
該名稱需體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
1、具有唯一的特殊識(shí)別性。
2、便于記憶。
3、易于傳播。
4、能夠被接受。
5、具有衍生和延伸含義。
（由于名稱暫不確定，所以我們只能提出以上命名定位原則）
二、檔次定位
以中檔為主。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析顯示：當(dāng)前的化肥市場(chǎng)，中檔產(chǎn)品受歡迎程度較高。由于“便宜無(wú)好貨”的傳統(tǒng)觀念所使，低檔產(chǎn)品已不被看好、且其質(zhì)量問(wèn)題不免引起消費(fèi)者的疑慮；而高檔產(chǎn)品又由于賣(mài)價(jià)超出了普通農(nóng)民消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，市場(chǎng)份額增幅平緩，不適于我國(guó)農(nóng)村當(dāng)前的實(shí)際消費(fèi)狀況。因此，中檔化肥在當(dāng)前肥料市場(chǎng)上“賣(mài)”力較好。
三、宣傳定位
讓心情更肥沃
——目前的消費(fèi)時(shí)代，已進(jìn)入“認(rèn)同感消費(fèi)時(shí)代”，農(nóng)民購(gòu)物也一樣，尋求一份心情的體驗(yàn)。由此，是對(duì)“肥沃”的一個(gè)意義深化，便于進(jìn)行相關(guān)的消費(fèi)者情感溝通、并開(kāi)展相關(guān)主題性活動(dòng)。
或：
讓心情與土地一起肥沃
……
四、（階段性）概念定位
可以被土地吸收的專用肥
——突出本身的性能屬性，在概念上也使其與其它專用肥以一個(gè)界定性的區(qū)別。
同時(shí)，強(qiáng)有力地突出產(chǎn)品本身的品質(zhì)：
有一些人的觀念認(rèn)為，化肥施的越多，會(huì)對(duì)土地的肥力有影響，從而使土地肥力削減；我們提出“可以被土地吸收的專用肥”，事實(shí)上間接地說(shuō)明我們的化肥可以讓土地吸收、從而可以不斷增強(qiáng)土地肥力。
五、價(jià)格定位
尋求農(nóng)民消費(fèi)者接受心理的平衡點(diǎn)
[產(chǎn) 品 推 廣 策 略]
一、明確推廣的目的
1、明晰外部障礙、機(jī)會(huì)，盤(pán)清內(nèi)部資源、問(wèn)題的前提下，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者需求，確定核心產(chǎn)品、戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品、局部維持產(chǎn)品及其放棄產(chǎn)品。
3、將品牌傳播與產(chǎn)品推廣有機(jī)結(jié)合。
4、運(yùn)用整合手段，對(duì)品牌（產(chǎn)品）有計(jì)劃、有步驟地推廣，以小的投入獲得大的效果
5、完善相應(yīng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（營(yíng)銷(xiāo)策略、通路策略、終端策略等）
二、整體策略（構(gòu)想）
1、從推廣產(chǎn)品到推廣品牌。
2、堅(jiān)持整合的原則，保持企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象
人員推廣在推廣時(shí)的一致性、統(tǒng)一性和持續(xù)性。
3、目標(biāo)市場(chǎng)集中化
選定重要區(qū)域市場(chǎng)，切入核心市場(chǎng)、占領(lǐng)重點(diǎn)市場(chǎng)；
運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一的ARS戰(zhàn)術(shù)，迅速在市場(chǎng)上搶占強(qiáng)勢(shì)位置，提升市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；
實(shí)行階段性推廣計(jì)劃：選定目標(biāo)市場(chǎng)→細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)→占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)→強(qiáng)化目標(biāo)市場(chǎng)→開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)→擴(kuò)大市場(chǎng)范圍→……
4、差異化推廣
——全程推廣的USP模式
•找出其它品牌沒(méi)有的獨(dú)有特性（U）
•適合于消費(fèi)者需要的銷(xiāo)售（S）
•發(fā)揮提議主張的功能（P）
三、推廣時(shí)期的選定
每年農(nóng)忙前2——3個(gè)月，以強(qiáng)占銷(xiāo)售先機(jī)。
四、推廣策略
1、宣傳策略
采取“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的 宣傳方略，以免陷入廣告戰(zhàn)的惡性循環(huán)，確立“敵強(qiáng)我弱，敵弱我強(qiáng)”的宣傳思路，在品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳猛烈期不宜宣傳過(guò)激；
找準(zhǔn)宣傳機(jī)會(huì)點(diǎn)，并間隔延續(xù)性宣傳。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
抓先機(jī)、避沖突、尋側(cè)徑，采取“讓開(kāi)大路，占領(lǐng)兩廂”的思
路，避免與競(jìng)爭(zhēng)品牌的直接沖突，尋求其市場(chǎng)空隙，找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，切入競(jìng)爭(zhēng)品牌的“盲點(diǎn)”市場(chǎng)或“弱勢(shì)”市場(chǎng)，進(jìn)入核心市場(chǎng)，鞏固有效市場(chǎng)，占領(lǐng)重點(diǎn)市場(chǎng)。
3、促銷(xiāo)策略
整合促銷(xiāo)，互動(dòng)促銷(xiāo)。
將品牌促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo)、文化促銷(xiāo)、效益促銷(xiāo)、宣傳促銷(xiāo)、活
動(dòng)促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)進(jìn)行有機(jī)地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動(dòng)性的促銷(xiāo)“網(wǎng)化”體系，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷(xiāo)形式的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，立體構(gòu)架，強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)，全面促銷(xiāo)。
4、公關(guān)策略
通過(guò)有益、有效的公共關(guān)系活動(dòng)，與消費(fèi)者建立良好、有序、
持久的關(guān)系；
通過(guò)規(guī)模性的公益活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌信譽(yù)、美譽(yù)、商譽(yù)的公眾化、輿論化和口碑化，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)影響。
5、市場(chǎng)策略
■將主線產(chǎn)品以最快的速度投入市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)前景及效益可
觀的“增值”產(chǎn)品。
■鞏固主線產(chǎn)品的有利市場(chǎng)形勢(shì)和市場(chǎng)主導(dǎo)地位 ，并使主線產(chǎn)
品符合消費(fèi)者的習(xí)慣。
■針對(duì)市場(chǎng)，認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)，適時(shí)地推出新產(chǎn)品、淘汰舊產(chǎn)品，使
品牌（產(chǎn)品）不斷滿足消費(fèi)者日新月異的新需求。
■建立合理、規(guī)范、秩序、有效的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)“網(wǎng)絡(luò)”。
6、通路策略
網(wǎng)絡(luò)信息化，關(guān)系互動(dòng)化。
■創(chuàng)建固有的通路渠道體系模式，建立合理、規(guī)范的代理商“網(wǎng)
絡(luò)”。
■遵循與規(guī)模相適應(yīng)的原則，從多層營(yíng)銷(xiāo)渠道向扁平營(yíng)銷(xiāo)多渠
道變化，交疊多渠道營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)渠道由窄向?qū)捦卣埂?br> ■采取“挖渠引水”與“借渠澆地”相結(jié)合的原則，在開(kāi)發(fā)創(chuàng)
建固有渠道的同時(shí)，與其它品牌建立“渠道共享”的關(guān)系。
■建立一“實(shí)”、一“虛”兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)
一“實(shí)”是指物流網(wǎng)絡(luò)與客戶網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)；
一“虛”是指逐步建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng) ，實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)者
的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商在供貨、配送等方面的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息共享，進(jìn)一步減少渠道層次，降低渠道成本。
■建立新型廠商關(guān)系，制定指導(dǎo)價(jià)格、嚴(yán)格管理等一系列管理
措施，確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的穩(wěn)定。
■網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品多樣化、差異化
針對(duì)不同消費(fèi)者的聚集區(qū)域或聚集層面，有重點(diǎn)地推出不同系
列的產(chǎn)品，形成新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，滿足多層次消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，保證產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的暢銷(xiāo)性。
7、終端策略
■在最佳視覺(jué)位置，設(shè)置新穎、視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)的POP展牌或張貼POP海報(bào)、懸掛POP掛旗。
■產(chǎn)品種類化擺放。
■進(jìn)行有效的終端促銷(xiāo)。
■有序、系統(tǒng)化鋪貨，并制定詳細(xì)的鋪貨方案。
8、廣告媒體策略
■確立鮮明而新穎的主題，具有針對(duì)性的傳達(dá)性。
■運(yùn)用針對(duì)性的農(nóng)村媒體（廣播、墻體、農(nóng)用車(chē)體、化肥送貨車(chē)、農(nóng)場(chǎng)電視差轉(zhuǎn)臺(tái)、農(nóng)村黑板報(bào)、農(nóng)場(chǎng)自辦報(bào)等）進(jìn)行宣傳，同時(shí)適時(shí)配合以常規(guī)的媒體（報(bào)紙、廣播、電視、直郵等）宣傳。
[年度產(chǎn)品推廣計(jì)劃]
我們擬定的XX年產(chǎn)品推廣計(jì)劃簡(jiǎn)列如下：
1、X年12月中、下旬——X年12月底
命名及相關(guān)重新定位的確立。
2、X年12月底——XX年元月15日
根據(jù)定位思想，相關(guān)包裝及宣傳品的設(shè)計(jì)。
3、XX年元月15日——XX年2月15日
相關(guān)包裝及宣傳品印制完成。
針對(duì)性的農(nóng)村媒體（廣播、墻體、農(nóng)用車(chē)體、化肥送貨車(chē)、農(nóng)場(chǎng)電視差轉(zhuǎn)臺(tái)、農(nóng)村黑板報(bào)、農(nóng)場(chǎng)自辦報(bào)等）進(jìn)行宣傳。
4、XX年2月15日——XX年4月
在針對(duì)性農(nóng)村每體進(jìn)行宣傳的同時(shí)，開(kāi)展相關(guān)主題性促銷(xiāo)或活
動(dòng)，如：
•利用春節(jié)過(guò)后農(nóng)村的喜慶氛圍為契機(jī)，開(kāi)展系列活動(dòng)——
（1）與相關(guān)農(nóng)村，組織社火宣傳隊(duì)
提供印制肥料標(biāo)識(shí)和字樣的宣傳服裝和道具
組織元宵節(jié)專場(chǎng)表演活動(dòng)
——該活動(dòng)的開(kāi)展，順應(yīng)民意（因?yàn)檗r(nóng)民自身每年都開(kāi)展此類
活動(dòng)）、且投入不大（因?yàn)樯缁痍?duì)由農(nóng)民自發(fā)組織、除宣傳品的投入外，再無(wú)其他投入）。
（2）年畫(huà)、門(mén)神、對(duì)聯(lián)、福字宣傳（其上顯示標(biāo)識(shí)和字樣）
（3）農(nóng)村小商店塑料便攜袋贈(zèng)送（據(jù)調(diào)查：有些農(nóng)村小商店塑
料便攜袋緊缺、甚至沒(méi)有，這無(wú)疑給我們一個(gè)有效的宣傳機(jī)會(huì)點(diǎn)）
（4）掛歷、小日常用品等贈(zèng)送活動(dòng)。
（5）隨同社火隊(duì)拜年活動(dòng)（事實(shí)上也就是隨同社火隊(duì)串場(chǎng)到每
家每戶，表示節(jié)日慶賀，可贈(zèng)送小禮品、也可不贈(zèng)送只表示慰問(wèn)）。
•定點(diǎn)派員宣傳。
•送貨下鄉(xiāng)及宣傳。
•終端宣傳畫(huà)、張貼、海報(bào)等宣傳
•開(kāi)展“服務(wù)工程”
5、XX年4月起
“希望田野•實(shí)驗(yàn)工程”活動(dòng)
——在相關(guān)農(nóng)村與相關(guān)單位設(shè)立實(shí)驗(yàn)田，并在地頭設(shè)牌進(jìn)行宣傳
6、XX年秋收
“慶豐收”系列活動(dòng)及禮品贈(zèng)送活動(dòng)。
7、在農(nóng)村開(kāi)展公益性活動(dòng)
——切合于農(nóng)民的心理特點(diǎn)，這樣的活動(dòng)很容易培養(yǎng)農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的情感。
如此活動(dòng)如：
“XX（品牌名）•扶持貧困戶”工程
[效果評(píng)估]略
崔剛 1978年11月生，文學(xué)撰稿出身，曾任特約編輯（委）、特約記者、記者等職，作品曾入選相關(guān)文集、并獲文學(xué)獎(jiǎng)若干。文學(xué)創(chuàng)作之際，曾兼職廣告文案。 2000年起，全職從事廣告，初從創(chuàng)意、文案，后轉(zhuǎn)策略。曾任新疆未來(lái)文化傳播有限公司策略總監(jiān)、烏魯木齊博思揚(yáng)廣告有限公司策略（創(chuàng)意）總監(jiān)、新疆普拉納廣告有限公司策略指導(dǎo)，現(xiàn)就職于廣州千里馬廣告。服務(wù)過(guò)的主要客戶有：新疆啤酒、伊力特、賽里木湖風(fēng)景旅游區(qū)、招商銀行、建設(shè)銀行、肖爾布拉克酒業(yè)、新疆老窖、特別特、銀兔、新疆農(nóng)科院、喜多粒月餅、亞中機(jī)電、神內(nèi)、新天國(guó)際、法來(lái)雅等。 主要案例推介（已執(zhí)行） 《途樂(lè)潤(rùn)滑油》 提出“途樂(lè)•強(qiáng)效膜力潤(rùn)滑油”的概念定位。 這一概念具有兩大支持點(diǎn)：1、全液態(tài)膜潤(rùn)滑專家。2、六層液態(tài)安全防護(hù)膜。 途樂(lè)潤(rùn)滑油的六層液態(tài)安全防護(hù)膜即：第一層•技術(shù)膜——引進(jìn)日本先進(jìn)技術(shù)，專家精心設(shè)計(jì)。第二層•抗損膜——強(qiáng)力抗損，提高發(fā)動(dòng)機(jī)壽命。第三層•保護(hù)膜——軸件表面膜層保護(hù)，弱化磨損。第四層•安全膜——有效促進(jìn)軸件靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。第五層•靜力膜——?jiǎng)恿顟B(tài)下靜力承受。第六層•動(dòng)力膜——?jiǎng)恿顟B(tài)下增速效果，引發(fā)動(dòng)力革命。 《“千手•陽(yáng)光”青年志愿者行動(dòng)》 大型社會(huì)公益活動(dòng)策劃。以救助一個(gè)白血病患者為主，在為企業(yè)提供一些專業(yè)性策劃服務(wù)和常規(guī)廣告服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，以一個(gè)愛(ài)心志愿者組織的名義與企業(yè)聯(lián)手，欲求通過(guò)一系列統(tǒng)一主題的倡議活動(dòng)、公眾活動(dòng)、宣傳活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)、情感互動(dòng)性活動(dòng)、主題公益活動(dòng)、（企業(yè)）行業(yè)行動(dòng)及義演、義賣(mài)等活動(dòng)，為企業(yè)進(jìn)行公眾形象塑造，以提高企業(yè)的知名度和社會(huì)美譽(yù)度。最后，在企業(yè)盛譽(yù)無(wú)形累計(jì)的基礎(chǔ)上，為其包裝、推出以“千手•陽(yáng)光”為命名的某種產(chǎn)品（如房產(chǎn)企業(yè)：千手•陽(yáng)光花園等），并進(jìn)行一系列的服務(wù)與推廣。活動(dòng)通過(guò)《都市消費(fèi)晨報(bào)》、《新疆都市報(bào)》、《青年快報(bào)》、《生活晚報(bào)》、96669網(wǎng)站、烏魯木齊電視臺(tái)、新疆人民廣播電臺(tái)等媒體宣傳，并通過(guò)一系列活動(dòng)的推進(jìn)，取得了廣泛的社會(huì)影響和良好的社會(huì)效應(yīng)。最終，獲得吉瑞祥等公司捐款近30萬(wàn)元（其中，吉瑞祥捐款20萬(wàn)元）。 《商六經(jīng)——新天•墨西哥中國(guó)商貿(mào)城形象推廣》 創(chuàng)意思路為，將“商”字拆解為六部分，即： 點(diǎn)金有策（、）——形象定位-遠(yuǎn)瞻商海，偕天時(shí)、地利、商和，雄業(yè)大智，凝然成聚，匯一城而商天下。放眼國(guó)際市場(chǎng)，佇然國(guó)際之間，遠(yuǎn)大眼界，卓業(yè)大成。 點(diǎn)金有策，運(yùn)籌天下之財(cái)。 雄橫有勢(shì)（一）——形象推廣-雄勢(shì)撼天下，橫通贏四海。一方盛業(yè)，撼世締造；任宏商巨瀾，穩(wěn)舵如磐。智航先領(lǐng)，盡顯氣勢(shì)豪邁。 雄橫有勢(shì)，勝籌而自勝。 通達(dá)有道：（、，）（，、）——商業(yè)環(huán)境 -通商海之萬(wàn)道，聚萬(wàn)道之財(cái)富。雄盤(pán)巨業(yè)，潛四面商機(jī)，蘊(yùn)八方財(cái)源，比鄰國(guó)際財(cái)富，哺育無(wú)數(shù)商界名流。 通達(dá)有道，財(cái)富徑自登堂入室。 豎引有召：（│）——招商項(xiàng)目-豎巨旌雄姿，感召慧眼群雄。同盟天下，商通五洲，展遒勁雄風(fēng)，揚(yáng)拓業(yè)風(fēng)帆；制勝時(shí)代，智勝商界，成就巨商偉業(yè)。 豎引有召，展宏圖、以舵為任。 運(yùn)轉(zhuǎn)有方：（┐）——運(yùn)營(yíng)體系-佇商海風(fēng)起云涌，商刃有余，通商脈而順商路，商有道，道有順，商到渠成，財(cái)富淵源。 運(yùn)轉(zhuǎn)有方，方達(dá)財(cái)富之道。 蓄勢(shì)有合：（口）——合作體系-蓄實(shí)于內(nèi)，合眾于外；蓄眾勢(shì)而合，力聚強(qiáng)矢，一成大業(yè)，盛名于世。 蓄勢(shì)有合，成就商天下。 《烏魯木齊國(guó)貿(mào)大廈形象推廣》 提出“商務(wù)鏈”運(yùn)作模式：•就國(guó)際大環(huán)境而言（烏魯木齊正在形成“國(guó)際商貿(mào)城”），形成烏魯木齊國(guó)貿(mào)大廈國(guó)際商務(wù)運(yùn)營(yíng)體系。•就商戶運(yùn)營(yíng)體系而言，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部各運(yùn)作環(huán)節(jié)中的國(guó)際規(guī)范操作。運(yùn)作流程為：商品需求及市場(chǎng)運(yùn)作前景調(diào)研——規(guī)劃商戶運(yùn)營(yíng)模式——確立入住商戶——商戶入住手續(xù)及其它手續(xù)辦理——全程運(yùn)營(yíng)配套服務(wù)（貨運(yùn)、儲(chǔ)存體系，治安、庫(kù)存、物業(yè)管理等）。•就商戶服務(wù)而言，實(shí)現(xiàn)商戶與外部商業(yè)環(huán)境之間的有效互通。•形成與商務(wù)鏈相配套的商務(wù)生活鏈服務(wù) ，實(shí)現(xiàn)商戶吃、住、娛、商務(wù)等配套服務(wù)。 其余成功案例有：《賽里木湖景區(qū)開(kāi)發(fā)及形象推廣方案》《建設(shè)銀行新疆區(qū)分行“小龍人”形象工程推廣運(yùn)動(dòng)》《特別特連鎖經(jīng)營(yíng)體系開(kāi)發(fā)及推廣方案》《貝瑞乳品上市營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》等 聯(lián)系：sheshilingdianzuoyou@126.com